《经营十二条》前六章
本书作者无需过多介绍，稻盛和夫日本著名企业家，创办两个世界五百强公司。比较传奇的经历是，当年著名的日本航空公司——日本航空负债300亿美金不得不破产重组，成为日本最大的非金融公司破产。稻盛和夫以78岁高龄被邀请出任CEO，只用了3 年时间，就扭亏为盈，还扭转了公司在客户心中形象，然后重新在日本上市，并且创下日本历史上最大IPO。
作者于2022年去世，生前为企业经营写了多本著作，这本《经营十二条》应该是他的最后一本著作。
本书不只是讲怎么讲经营企业，重点在讲为什么要这样经营企业。并且作者自己也经常自我发问，你为什么要经营企业，目的是什么。你创办这个公司，进入这个行业的动机是什么，有时候长达半年的自我审视和诘问。他要获得内心的自洽，所以他的经营有很强的精神追求内含其中。
他给予的答案是，做为人，何为正确？首先要思考人生的追求，人生的价值应该干什么，应该给予自己和他人幸福，他定位于——追求全体从业人员物质和精神的两方面幸福。
他也不反对为了赚钱，为了养家，经营企业，但是他认为那样不但没有趣，甚至无法经营下去，物质不能保证，最终也不能获得精神上的幸福。
他在创业第三年就经历年轻员工集体“反叛”，手持联名状，集体向他交涉。要求每年最低工资增幅，最低奖金等加薪条件，不然就集体辞职。他当年创业的目的还停留在解决温饱问题，“只要加油干，就能吃饱饭”。他认为他在七兄妹排行老二，现在连父母兄弟尚且不能顾及，对于这些非亲非故、进厂不久的员工，为什么连他们的将来我也要保证呢？
这件事让他开始思考，企业经营的目的是什么？他的创业是解决自己的温饱，那员工的跟随呢？别人为什么要跟随他创业？他能推己及人，理解并接受了员工的诉求，把企业经营不是定位于圆技术人员梦想，也不是肥经营者一己之私，而是守护员工及其家人现在和将来的生活。这就引申出来他的经营第一条也是最重要的一条，明确事业的目的和意义——树立光明正大的，具备大义名分的，崇高的事业目的。
后续的几条理念，是具体的执行过程。
2、设定具体的目标。
3、胸中怀有强烈的愿望。
4、付出不亚于任何人的努力。
5、销售最大化，费用最小化。
6、定价即经营等。
第二条，设定具体的目标有趣。把公司的宏大目标传达给每个人。他刚开始创业时，做精密陶瓷的京瓷还是个小企业，他的工作中很重要的部分就是每天给公司人传达公司的宏伟目标——让我们的产品供给全日本，不，全世界。员工只有数十人的时候，还是中小微企业，就天天喊着要做日本第一，和世界第一。可想而知，应该受到不少嘲讽。
他把目标分解成年度目标，月度目标，让全体员工都能分配到自身的具体责任。但他反对制定超过一年的具体经营计划，他提出了一些观点来论证，制定超过一年的经营计划的缺点，很有说服力。九层之台，起于垒土。合抱之木，生于毫末。心中规划好高台，专注于垒土，九层之台自然会建成。心中规划好合抱之木，专注于毫末成长，合抱之木之木自然会长成。他专注企业规划的宏大目标，到落实到具体执行，他只制定能容易看得见的、可衡量的、可考核的中短期目标。
第三条，他把胸中强烈的愿望渗透至潜意识，达到类似驾驶开车一样的程度，达到不需要思考直接就调用。他的方法是反复体验，反复练习，有点类似孔子的每日三省吾身。
他对这一点有一连串的思考，为什么要这样。他认为日本这个国家人性格软弱，“日本这个国家，包括舆论在内，是一个在面对强大势力时就会示弱的国家”。
他在准备进入通信行业时，曾经花费半年时间，不断逼问自己：“动心善吗？私心无吗？”“成立第二电电这个通信公司，你依依是为了降低国民费用这一目的吗？你不是为了表现自己，以博得众人的喝彩吧？你的动机是善的吗？你真的没有私心吗？”
他严厉追问自己半年之后，自我认定，没有半点私心，是正当且纯粹的。确认这一点后，他方才参与新的事业。基于这一点，所以他不应该持有第二电电通信公司任何股份，只在公司上市之后在市场长购得部分股份。
所以愿望是强烈的，并且正确而又纯粹的话，成功概率大大提高。因为纯粹所以才更强烈。
第四条，付出不亚于任何人的努力。他对企业经营有深刻的认识。”企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不凑效，我们难免会失败和衰退“ ”仅仅是——尽了自己的努力，这样的程度，公司不可能发展。要在“血雨腥风”般残酷而激烈的市场竞争中取胜，获得成长发展，就必须付出不亚于任何人的努力“。
其中讲到了，努力很辛苦的话题，这里也很有趣。“我后来产生了一种感觉，在热心投入朴实的工作中，我喜欢上了工作”。他在工作中获得了超出物质的情感体验，心流状态，这个是他能努力工作的最重要的原因。“我喜欢工作，并且沉迷其中，我认为正是我迷上了工作，我才能持续努力，一路走到今天”。“喜欢上、迷恋上你现在的工作，一旦你喜欢上，迷恋上了。虽然旁人看你很辛苦，你本人却甘之如饴，一点也没辛苦的感觉”。工作只是赚钱的，这句话得让我们重新审视。人要在工作中获得物质回馈外，最好要有情感甚至精神回馈。
第五条，销售最大化，费用最小化。是他简化财务流程，从最简单的原理来理解企业财务管理。具体细则就是执行阿米巴经营，即是最小单位核算。把团队分成可以互相协作互相监督的小团队，一般几个人或者十几个人，防止吃大锅饭和公地悲剧。每个小团队独立核算盈亏，员工努力工作更容易及时获得正反馈，当然，不努力工作也会立即获得负反馈。日航的线路独立计算盈亏，有的甚至在第二天就知道昨天小团队大家是盈利了还是亏损了，并且具体盈利多少，亏损多少。
京瓷这么多年来，除雷曼经济危机外，每年都有两位数的年利润率。这也有他把财务细则分配给每个人小团队的因素。
第六条，定价即经营。这一章比较有趣，他认定合理的产品定价是客户乐意接受，公司又盈利的交叉点上。他特别反对，成本+利润=定价，这种定价公式。他认为应该尽可能的提高挖掘利润，找出客户愿意付款的最大值。这里就存在争议，有相当部分企业的定价策略是尽可能满足客户，而不是满足公司内部利润。之所以如此，这也和他的经营理念有关，为了全体从业人员的物质和精神幸福。所以他一直是员工第一的，不是客户第一。
并且在满足规格和质量等一切顾客要求的前提下，千方百计的尽可能的降低成本。这里是常见的日本产品的特色，质量可靠，价格合适，性价比突出。
共读完六条，稻盛和夫对企业经营有大量的思考和实践经验。他的讲述给人一个非常好的视角，且能切入内部深入理解企业经营。他提出的经营理念也能引人深思和提供切实的参考。